Amazon運営代行や自社ECで稼ぐための実践ガイド

ネットショップ運営、やってみたいけど「何から始める？」「代行に頼むべき？」「費用はどれくらい？」──そんな疑問に答えます。

特にAmazon運営代行と自社EC（MakeShop等）、モール（Wowma→au PAY マーケット）での売上アップ施策、広告運用の現実的な取り組みを整理しました。

1. Amazon運営代行は“何をやってくれる”のか／費用感

代行がカバーする領域は多岐にわたり、商品ページ作成（タイトル・画像・A+）、在庫管理、カスタマー対応、広告（Sponsored Products等）の運用、レポーティングまで含むことが多いです。料金体系は「初期費用＋月額固定＋成果報酬」の組合せが一般的で、相場は業務範囲によって月額およそ5万〜30万円＋広告費や、広告運用だけで20万〜50万円程度を想定しておくと分かりやすいです。代行会社によって得意領域（広告特化／商品ページ制作／グロース支援）が異なるため、見積り比較は必須。

2. Amazonでショップを始める（Amazon ネットショップ開業）の簡単フロー

🔹商品選定と価格設計（競合・原価・配送コスト確認）。

🔹セラー登録（個人出店かプロ出店かを選択）。

🔹商品ページ作成（画像・説明・検索ワード最適化）。

🔹在庫・物流（FBAか自己発送かを決める）。

🔹広告出稿とセール計画で初動を作る。

「いきなり全部自分でやる」のが不安なら、上記の一部を代行に任せつつノウハウを学ぶ使い方が現実的です。

3. MakeShop（自社EC）での出店と料金感

MakeShopは日本の代表的な自社EC構築サービスの一つで、プランにより機能・料金が異なります。プレミアム相当のプランでは月額のシステム利用料が1万〜1.4万円程度、初期費用や決済手数料・オプション費用が別途かかるのが一般的です。小規模で安く始めたい場合は機能差とサポートの有無を比較して選びましょう。

4. Wowma（現：au PAY マーケット）で売上を伸ばすコツ

Wowmaはau PAY マーケットとして運営されているため、auの顧客基盤やポイント施策を活かせるのが強みです。モール内で目立つには、①商品ページの見せ方、②ポイント還元やクーポン戦略、③モール内広告やプロモーション枠の活用、の3点が効きます。地域やターゲット層に合った出品戦略が重要です。

5. ネットショップ売上アップの実践施策

🔸商品ページ最適化（CVR改善）： メイン画像は“商品がわかる最大の説得力”。“ベネフィット”“使い方”を分かりやすく。

🔸レビュー管理： 初期のレビュー獲得は重要（品質と誠実な顧客対応が基本）。

🔸広告＋外部導線： 検索広告／SNS広告で外部流入を作り、ランディングでCVRを高める。Amazonではスポンサープロダクト、スポンサーブランド等の活用が王道。

6. 広告運用のポイント

広告は「出すだけ」では効果が出ません。キーワード設計、入札戦略、除外キーワード、クリエイティブ改善を回す運用が必要です。広告運用代行は運用手数料（広告費の割合または固定）＋広告費で動きますが、効果検証の頻度（週次調整など）やレポーティングの精度を契約時に確認しましょう。広告に強い代行は、出稿だけでなく商品ページ改善や在庫最適化まで提案できるかが選び方の肝です。

7. 代行会社を選ぶときのチェックリスト

① 得意領域（広告／SEO／商品撮影／物流）を明確にする。

② 成果測定指標（売上・ROAS・CPA）を最初に合意。

③ 契約形態（初期費用・月額・成果報酬・契約期間）を比較。

④ 実績とレビューを確認し、可能なら担当者と短いテスト運用をする。

⑤ 自社の学びも残るように、ナレッジ共有の範囲を契約に入れる。

8. よくある疑問（Q&A）

Q. 「代行に頼むとコスト高くならない？」

A. 初期費用や手数料はかかりますが、狙ったマーケットで早く売上を伸ばすための“投資”と考えると良いです。ROI設計を代行と一緒に作ることが重要です。

Q. 「自社EC（MakeShop）とAmazon、どちらが先？」

A. 商材次第。少量ニッチ商品は自社ECでブランディング→広告で集客、流通量が見込める商品はAmazonで拡大、という使い分けが現実的です。

最後に（行動プラン）

🔹まず自分の商品で勝てる条件（価格・差別化・在庫）を整理。

🔹Amazonで売るか自社ECで育てるかを決め、試験的に1～3ヶ月のテスト予算（広告＋代行のトライアル）を確保。

🔹代行候補は3社ほど見積りを取って比較。成果指標（ROAS等）と運用頻度を契約前に固める。